姓名: | 沈海中 | |
领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 | |
地点: | 广东 广州 | |
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目前,很多经销商由于缺乏丰富的营销实战经验,往往在销售过程中遇到困难时要么像无头苍蝇一样不知所措,要么东碰西撞寻找突破口,结果事情做了,时间花了,钱财也花了,但销售业绩却不见起色——这致使经销商走了弯路浪费了钱,甚至由此步入歧途,使项目运营亏损越来越严重。显然,经销商想要实现优良的销售业绩,肯定需要清晰明确的销售目标、销售方向和销售方法,千万不能什么想法都没有,就迎头而上去“拼杀”,而应该做到“知已知彼”和“运筹帷幄之中”,这样才能实现“百战不殆”和“决胜千里之外”。 经销商运营思路不清晰和不科学的情况十分的常见。例如经销商火爆销售与运营指导网创始人 这是很多经销商经常会遇到的情况。通过半个多小时的深入沟通, 通过以上沟通了解, 第一步:总店促销,提升业绩。既然在县城开了一个旗舰店,首要任务就是将其销售业绩做起来,这样一是快速降低运营压力,二是有效提升品牌影响力,三是提升店面每天的人流量。因为按照目前的现状,每天销售不出几台产品出去,又没有太多的顾客进店,这样去乡镇招商,分销商一进店考察甚至是暗访,看到这种情况,分销合作的成功几率会十分的低。因此,经销商的运营思路应该是将县城总店的销售做起来,尤其是要实施大型促销活动,快速将人流量、品牌影响力提升上来,并且获得优良的销售业绩,做到先优良生存再辉煌发展。 第二步:打造团队,提升战力。当前的销售不是一个人可以完成的,而应该是一个团队来完成的。所以,经销商应该将运营团队快速建立起来,并且进行科学的培训,有效提升其整体销售战斗力,尤其是终端销售小团队和乡镇招商小团队,更应该扎实地做好。毋庸置疑,经销商打造一支优良的运营团队,才能快速的将销售业绩提升上来,包括区域招商业绩。 第三步:制定方案,整体营销。单打独斗,自顾自的,这样的经销商是很难做大的。既然经销商在县城开了一家旗舰店,又准备在全县下属十个经济强镇招收十个分销商,开设十家分销店。那么,经销商就要统一全县各店的营销,展开整体营销,例如全年所有门店怎么做活动,采用什么样的服务标准,怎么进行品牌推广,等等。这些方面应该进行战略统一,制定和完善整体运营方案,以及招商方案,之后执行起来就会十分的容易。 第四步:系统招商,高效分销。经销商只要将旗舰店的大型促销活动搞起来了,每天店面人流量、交易量都比较大,加上大型促销活动的推广效力,以及打造优良的招商(更多 第五步:统一运营,规模发展。经销商实现了十个经济强镇的分销工作,此时要将十个分店当成自己的“亲儿子”一样,进行统一运营,如前面所提及的,必须进行统一推广、统一促销、统一服务、统一价格、统一形象,等等。这样,全县的消费者就能够更好的认可经销商的店面品牌,从而将店面的整体销售业绩做好,快速实现优良的规模发展。这是经销商最应该走的道路。 经销商朋友听了 俗话说,磨刀不误砍柴工。经销商火爆销售与运营指导网创始人 终端火爆销售专家,经销商火爆销售导师,火爆销售培训导师,地对地营销导弹训练***人 |
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