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姓名: | 谭兆麟 |
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领域: | 人力资源 企业文化 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
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TOPLEAD营销团队管理与商务谈判实战训练营
2011年6月23至26日 深圳营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何建立应有的营销新思维?如何进行有效的营销管理?如何打造金牌营销团队?如何有效实现双赢谈判?如何进行渠道建设与创新、建立经销商忠诚度?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?如何成为一位教练型的营销管理者?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围,唯有学习与创新,谋定而动,才能出奇制胜,创造佳绩!
“TOPLEAD营销团队管理与商务谈判实战训练营”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,采用体验式、互动式及实战性的培训模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业营销瓶颈;从而培养赢得未来的商战的营销管理者!
【课程收益】
![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 【导师介绍】
谭兆麟老师
![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 王鉴 老师
![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 【培训对象】
营销总经理、营销总监、区域经理、营销经理
【课程主要内容】
第一单元:营销新思维与营销创新管理
1. 营销新思维
§ 营销观念的四大支柱
§ 增加业务收入的三大核心方法
§ 九种使利润飞速增长的推动力量
§ 现代市场营销解决问题的总体思路
§ 营销创新与管理
2. 寻找赢利的机会——市场分析
§ 建立营销信息系统
4. 营销管理体系的设计与运作
§ 营销组合的要素
§ 组合决策
§ 组织设计
§ 营销渠道的管理
第二单元:教练型营销经理人的锻造
§ 下属为什么跟随你
§ 如何获得上级赏识和信任
§ 掌握教练的步骤和方法
§ 通过领导艺术提升个人魅力
第三单元:营销团队建设与业绩提升
1.销售经理角色定位
§ 销售经理的五项心理调适
§ 销售团队管理三大目标与职责
§ 杰出销售主管的七种特质
2.团队日常管理策略
§ 管理工具 – 表单、例会、跟访、述职
§ 控制焦点 – 方向、进度、行为、态度
§ 销售团队常见问题及成因
§ 销售行为六大误区及对策
3.培训与教导部属
§ 被教导者的四种类型与接受度
§ 销售训练三大目标与四项内容
§ 训练三种方法:课程、辅导、业务会议
§ 建立训练计划的六项关键
4.发挥绩效评估力
§ 绩效评估进行步骤与误区
§ 绩效评估十二大指标解析
§ 绩效不良的系统因素和个人因素
5.增进团队会议绩效
§ 团队会议的议程元素与主持流程
§ 进攻对手的六个策略
§ 高效谈判的五种工具
§ 三种常见会议:问题型、决策型、虚拟型
§ 会议讨论的五种情境与管理策略
第四单元:渠道建设与经销商管理
§ 营销渠道的竞争优势和价值分析
§ 渠道运作的误
3. 营销战略的制定与选择
§ 顾客如何选择供应商
§ 市场细分
§ 影响因素
§ 竞争优势的建立与保持
§ 竞争对手分析
§ 营销战略的制定与选择的六大成功要素
§ 营销战略设计
§ 建立经销商与企业的合作双赢关系
§ 如何让经销商倾心于自己的品牌
第五单元:双赢谈判攻略与谈判实战
1.销售谈判定位
§ 先销售,后谈判
§ 销售谈判的四个阶段和可变因素
§ 专业谈判的七项特征和关键事项
2.开局谈判手段
§ 开出高于预期的条件
§ 绝不接受第一次还价
§ 学会感到意外;扮演不情愿的卖家
§ 运用钳子策略;避免对抗性的谈判
3.中场谈判技法
§ 应对没有决定权的谈判对手
§ 不要过早让步;不要轻易折中
§ 懂得索取回报;应对谈判僵局
4.终局谈判策略
§ 白脸 – 黑脸策略
§ 蚕食策略
§ 减少让步幅度;收回报价条件
§ 运用平衡策略;起草书面协议
5.谈判进程控制
§ 实力–客户关系、谈判投入、可选方案等
§ 信息–客户动机、限制条件、观点看法等
§ 时间–时间越紧,让步越有可能
6.谈判沟通策略
§ 把人和事分开,利益和立场分开
§ 为共同利益创造选择方案,寻求客观标准
§ 主动倾听,表达理解,解决问题
§ 保持冷静 – ABSURD导火索及化解方法
7.谈判行为模式
§ PREFER成功谈判个性模式
§ 谈判者行为偏好分析及对策
§ 谈判3C策略 – 竞争者、中庸者、合作者
8.更多攻防战术
§ 防御客户的五项战术
§ 影子战VS.阵地战,车轮战VS.冷战法
联系人:刘晓雪 15013467496 联系电话:0755-83643063 传真:0755-83290553
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