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商务谈判专家李力刚：商务谈判时胆子要大，步子要稳 2011-09-27

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商务谈判专家李力刚：商务谈判时胆子要大，步子要稳

    俗话说：“饿死胆小的，撑死胆大的。”这句话在谈判领域也同样使用。敬小慎微并没有错，但过于谨慎对于谈判并无好处。如果以一种战战兢兢，如履薄冰的姿态去面对谈判，谈判的结果必定不容乐观。有时不妨大胆一些，野心大一点，胃口大一点，你所得到的可能这都会多一点。
    凡是小心，处事大胆，意思是说该小心的时候变小心谨慎，该大胆的时候不妨大胆一些。
    小心驶得万年船，大胆可以攻城略地，无往不胜。谨慎为的是稳定，大胆位的是发展，有无内定，有反战自然是最好不过。谈判从传统意义上讲，是一个零和游戏。当然，谈判能在和谐平静的气氛下进行，，共同寻求额外的发展，让彼此都能获得更大的利润，是最理想的结果。

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