姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
签名: |
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背景:深圳市亿恒威电子有限公司,是深圳一家生产电容器的厂家,主要生产插线式系列铝电解电容,张先生公司的一名销售人员。
情况:他准备新开发一个客户,是深圳博源电子有限公司,专门生产开关电源、小家电电源的较大厂家,他去拜访过该公司的供应商开发部经理(翁经理)。
情况有三: 一、先是拜访问手机号码不给,说是打座机或邮件形式即可。 二、后来发了一份产品目录给他,电话跟进时,却一直推辞说还没有详细看,一会看看,每次都是如此。 三、给他报过一次价,自认为价格已经是比较低的了,可他还是连续发出三声感叹“太贵了!太贵了!太贵了!” 行动:张先生拜访过一次,电话沟通过若干次,再去拜访翁经理就问题推脱说等我们需要的时间联系你。
困惑:铝电解电容在开关电源上一定需要使用,普通需要好几家供应商才可以供应过来,有需求却不能成交,张先生比较苦恼,不知如何是好!请王老师指导!
分析: 1、一开始的时候,对方可能对你们公司背景可能不太认同 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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