姓名: | 张守辉 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 虹口 | |
签名: |
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互联网+下中国美妆行业的互联网转型和O2O社群营销
张守辉老师课程
一、 课程收益 1. 互联网+下,美妆行业如何用互联网+思维做品牌重塑 2. 美妆行业如何做所有店的O2O社群营销矩阵系统 3. 美妆行业单一线下店的移动互联网O2O社群微营销 二、 课程对象 美妆行业行业老板总经理,代理经销商
三、 主要内容 1. 趋势篇:移动互联网+发展趋势及用户习惯改变篇 2. 转型案例篇:美妆企业互联网+转型案例及社群架构 3. 运营O2O实战篇:连锁企业单店如何利用运营微信社群及增加销售 4. 个人销售实战篇:单店销售人员个人微信品牌建立及微信销售完成 5. 思考未来篇:大数据用户参与及企业组织变化
四、 课程形式 半天(3小时)
五、 具体大纲 第一讲:趋势篇:移动互联网+发展趋势及用户习惯改变篇 1. PC互联网和移动互联网商业特称变化(去中心化、去中介化等) 2. 互联网及移动互联网发展对传统企业的影响(搜索到社群粉丝) 3. 分组讨论:你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与经济 4. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群 5. 线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群(O2O) 6. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对
第二讲:转型案例篇:美妆企业互联网+转型案例及社群架构 1. 白酒企业江小白移动互联网重新定位及商业模式创新全案 2. 家纺企业大朴网因为移动互联网传播改变商业模式分析 3. 90后茶室如何利用移动互联网社群配合线下做销售 4. 基于员工个人微店的O2O绩效管理系统案例分析(苏宁为例) 5. 基于企业公众账户微店的O2O绩效管理系统案例分析(某家纺连锁为例) 6. 基于社群架构的所有连锁实体店社群矩阵架构运营系统(单店运营社群朋友圈,总部使用社群和朋友圈监控辅导各个分店,某服装企业为例)
第三讲:运营O2O实战篇:连锁企业单店如何利用运营微信社群及增加销售 1. 讨论:几种二维码和使用场景(朋友圈二维码、社群二维码、公众账户二维码) 2. 围绕二维码让进店客户进入微信线上的5大要点(二维码位置,活动策划,支付,感谢信,场景话术) 3. 微信社群定位运营的6大要点(产品要求,名字定位,群规仪式感,参与方,价值,自组织) 4. 运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享) 5. 让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法(群体价值,团购,奖励) 6. 让微信社群粉丝马上购买的6种样式(限时优惠券,红包现金,场景体验,稀缺感,赠品,线下活动)
第四讲:个人销售实战篇:单店销售人员个人微信品牌建立及微信销售完成 1. 个人通过朋友圈完成销售的3大要点(粉丝流量,品牌转换,互动销售) 2. 个人定义微信个人品牌的4大要素(定位,头像背景,签名介绍,内容和定位匹配) 3. 个人通过微信内容运营个人品牌的5大事项(内容类别,图文工整,发布频次,多个平台,互动) 4. 个人微信上增加及管理粉丝的4大功能(扫码,查询添加,面对面雷达,粉丝信息管理) 5. 销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤(如何加入,引起注意,@使用,变为自己粉丝) 6. 销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径(进店用户,名片,线下活动)
第五讲:思考未来篇:大数据用户参与及企业组织变化 1. 行业核心企业如何运用互联网+整合行业上下游 2. 移动互联网+下,未来品牌生产企业的组织结构分析 3. 大数据用户画像及精准营销应用 4. 用户参与趋势和参与式营销及应用
六、 老师介绍 张守辉老师介绍: Ø 上海映辉网络创始人总经理, 2011阿里学院10大讲师, Ø 上海百度公司特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家, Ø 上海交大电子商务总裁 Ø 上海网络营销三剑客之一,上海交大MBA同学会付理事长,YBC创业导师 主要服务客户和讲课: 主要服务客户和讲课:苏宁云商(全国各个大区),上海交通银行,上海浦发银行,兴业银行,贵州天马传媒,广电网络,江苏移动,复星医药,常州吾悦广场,常州科教城,国泰君安证劵,中电熊猫,任仕达(中国),通路快建,招商快车,金地集团,铁甲工程机械网,丹阳人才市场,艾瑞咨询,alibaba所有诚信通会员,霍尼韦尔,新华书店(e店),永发集团,英孚婴童,徐家汇商城,江淮汽车,上汽集团,同光资本,上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财大,瑞视眼科,沃德医疗,安心地板,环球数码,奥特莱斯商城,曲美家具,大旗快印,同领数码,强生医疗,王老吉三公仔,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,星期八腕表,稳耐梯子,栖息谷社区,辰歌装饰,卡迪乐鳄鱼旗舰店等企业,上海交大MBA同学会,上外培训中心,上海创业邦杂志,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等课程。 参考资料: Ø 更多见百度百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm Ø 个人博客:http://www.51netmarketing.org/
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