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课程收益：

3G时代，中国通信行业更加积极地发展农村市场，提高运营商的竞争优势。施行片区化管理能有效地掌控广大的农村通信市场，提高渠道的忠诚度，为3G的发展奠定基础。渠道经理作为片区化管理的实行者，亟需提高其片区管理理念和片区经营的技能。
梁老师依据多年的运营商咨询和授课经验，提出渠道经理的能力提升模型，期望最快地提升渠道经理的综合管理能力。

课程内容：


全业务背景下渠道经理综合管理技能强化训练



【课程对象】
渠道管理者、渠道经理、渠道代理商、渠道营销专员

【课程对象】
两天
【课程目标】
 明确自身的角色定位和工作流程，做好人适其岗，人岗匹配！
 掌握团队管理的技巧，掌握管理、沟通、激励和教练的技巧！
 掌握渠道管理和营销管理技巧，有效提升片区的业绩！

【课程特点】
以情景再现的形式，通过真实的案例贯穿两天的课程，让学员通过实际问题的解决，以现场技能测评的全程参与方式，确保学员实现所说即所知，所用即所学，学后即用的目的。



【课程大纲】
一、高效的团队管理能力提升：
渠道经理的角色认知
 渠道经理的多层角色
 渠道经理的工作职责
 渠道经理的权力类型
渠道经理的激励技巧运用
 片区管理的激励
 满意理论
 双因素理论
 期望理论
渠道经理的教练技巧运用
 教练的作用和方式
 教练的一般流程
 一个中心两个基本点
渠道经理的管理协调技巧运用
 管理理念和管理技巧
 沟通原则和沟通技巧

二、精细的渠道管理能力提升：
明确渠道管理的理念
 渠道理念
 渠道规划布局理念
 套餐业务的渠道策划
 3G产品的渠道策划

有效促进业务的渠道政策
 如何有效地执行渠道政策
 如何有效地推动政策落实
 如何确保实施者的执行力

如何有效地进行渠道掌控
 掌控渠道的多个维度
 掌握渠道的执行力度
 掌握渠道的销售目标
 掌握渠道的绩效管理

精细化的终端维护与监督
 终端维护的基本理念
 终端门店的宣传布置
 终端促销的实施流程
 终端POP的具体技巧


三、全面的营销管理技能提升
渠道销售人才销售能力管理
 销售人才实战评估
 销售技能提升计划
 销售技能提升管理
 销售技能提升现场实战
 销售技能提升持续改进

终端现场营销实战管理
 服务营销技巧
 主动营销技巧
 体验营销技巧
 3G产品销售技巧