课程分类:物流管理
授课老师:李绘芳
适用对象:企业中高层管理者
课程报价:10000元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
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课程收益:
大订单三部曲培训
课程内容:
大订单三部曲课程有哪些?
大订单三部曲讲师有哪些?
大订单三部曲内训专家哪位最权威?
大订单三部曲方面的培训讲师哪里找?
国内最知名的大订单三部曲专家是哪位?
欢迎进入著名大订单三部曲专家李绘芳老师课程《大订单三部曲培训》!
讲师:李绘芳
课程时间:2天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、了解大订单三部曲的关系;
2、学会在实践中运用大订单三部曲。
培训对象:
公务员、企业的领导阶层等
课程推荐:
主要特点:详细阐述大订单三部曲的操作精髓
案例指导:分析大订单三部曲内训的经典个案
案例训练:掌握大订单三部曲的技能提升方法
行动建议:大订单三部曲的实战模拟习
提升建议:引爆大订单三部曲潜力的行动方案
培训背景:
详细讲解了如何整合企业客户的信息资源,使市场、销售、服务实现一体化,为客户提供一对一的个性化服务,从而增强客户的满意度以及忠诚度,最终实现企业利润最大化。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《大订单三部曲培训》课程!
培训大纲:
李绘芳老师的《大订单三部曲培训》课程内容如下:
第一讲 营销的重要性
01 企业营销存在的问题
02 企业盈利价值链
第二讲 获得大订单三部曲概述
01 三部曲的重要性
02 不同阶段营销的方法
分析:大订单三部曲案例!
解析:大订单三部曲内训案例!
案例:大订单三部曲课程案例分析!
第三讲 获得大订单流程(上)
01 如何获得大订单
02 以业务为导向的跨部门流程(一)
第四讲 获得大订单流程(下)
01 以业务为导向的跨部门流程(二)
02 客户购买行为分析
讨论:大订单三部曲经典案例讨论!
分组:大订单三部曲案例学习指南
分析:大订单三部曲学习中的八大陷阱!
第五讲 客户决策过程分析
01 客户决策的过程
02 客户决策心理学
互动:大订单三部曲案例评估
分享:某集团大订单三部曲案例
分享:哈佛经典大订单三部曲案例分析示范
第六讲 大客户订单的六大步骤(上)
01 访问前的研究
02 制定项目计划
分享:企业大订单三部曲三步走!
案例:联想(中国)公司的大订单三部曲案例
讨论:明天的道路——企业如何做好医院重组与区域卫生资源整合?
第七讲 大客户订单的六大步骤(下)
01 对客户事先教育
02 探讨项目执行方法
3 投标与商务谈判
分享:大订单三部曲四部曲!
分享:大订单三部曲内训五步骤!
分享:企业大订单三部曲六技巧!
分析:某药业集团所面临的大订单三部曲难题!
第八讲 行业大客户营销策划的方法
01 保龄球原则
02 大客户订单的策划
03 大客户销售的策划
分享:企业大订单三部曲七方案;
分享:公司大订单三部曲八大军规!
分析:企业大订单三部曲十大黄金法则
第九讲 事先了解客户需求的技巧
01 引言
02 怎样事先了解客户需求
03 销售的五分钟理论
分析:领导者大订单三部曲做什么?
分析:大订单三部曲内训哪些步骤很重要?
分析:大订单三部曲哪个环节很重要?
第十讲 拜访客户的技巧
01 客户访问应研究的信息
02 有效提问的技巧
分析:企业如何贯彻大订单三部曲全过程?
分析:大订单三部曲,我们做对过什么?
案例:海尔集团大订单三部曲咨询方案案例研究
第十一讲 获得大订单的方法和技巧(上)
01 满足客户需求的技巧
02 真正实现双赢
03 将小项目做成大项目
第十二讲 获得大订单的方法和技巧(下)
01 获得大订单的服务方法和技巧
02 获得大订单的市场方法和技巧
03 获得大订单的实施方法和步
讨论:企业大订单三部曲的八面金刚
案例:一次失败的大订单三部曲案例
分组:如何打通企业大订单三部曲的任督二脉?
大订单三部曲总结
备注:流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制!
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