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姓名： | 王靖飞 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 资本运作 商业模式 |
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地点： | 北京 朝阳 |
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签名： |
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《顾问式销售》-王靖飞 2012-05-29 19:14:42 | 收藏
| 销售是一种对客户需求欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”时代。顾问式销售是一种全新的销售理念和销售模式，它以客户为中心，是现代营销观念的典型代表。它要求销售人员能很好地分析客户的购买行为：辨析不同类型的客户、了解客户的购买动机以及分析客户购买决策过程。 顾问式销售将销售人员定位在客户的“顾问”这个角色上，而不是单纯的销售员角色。因此，如何扮演好“顾问”这一角色，是实现顾问式销售的关键所在。 |